揭开油漆销售回扣内幕揭开油漆销售回扣内幕天上智喜

揭开油漆销售回扣内幕,揭开油漆销售回扣内幕

市场需求没变，产品价格下降了，市场销量不但没上去，反而明显下降——这是知名品牌油漆在金华市区油漆市场的遭遇。 两个月前，金华市媒体对该市市区油漆工买油漆时盛行从经销商处提取高额回扣的现象进行了曝光。据一位油漆工自述，索取回扣一般是产品售价的20％，有的甚至高达40％自然，羊毛出在羊身上，最终受损害的是消费者。 决定买哪种油漆不在于产品质量，而在于回扣多少———如此“黑箱”操作，一经披露，立即在当地引起强烈反响。面对广大消费者的呼声和有关部门的监督，金华市区的油漆商品几乎都不同程度地降低了销售价格。 按理价格下降了，销路自然应该增加。但是，出人意料的是：金华市区一些知名品牌的油漆销量却大幅下降。市区双溪西路一位经营户说，自他打出“杜绝回扣”的牌子后，他经营的知名品牌油漆销量反比去年同期减少了一半左右。而另外一些刚刚冒出来的无名品牌漆，竟然能后来居上，使卖杂牌漆的小店生意兴隆。 原来油漆回扣曝光后，一些油漆工及时调整了“对策”。他们在向房东推荐油漆品牌时，不再像以前那样只推荐一种品牌了，而是推荐多个品牌，然后再分别到这些店打招呼，这样无论房东到哪家油漆店买油漆，油漆工都可以拿到相应的回扣。而经营知名品牌的油漆店打折销售后，已经没有回扣或者回扣很少，油漆工就弃他们而去，专找那些刚刚开张，经营小品牌的小商店。在江南新区桂花园居民小区里，一位油漆工坦言：“我们当然是哪里回扣高，就往哪里跑。” 油漆工将房东往小商店、小品牌引，小品牌的油漆用量大了，整个回扣当然也会提高。一个经营户说，几天前一个房东本来想到他的店里购买高档的地板漆，这种漆一组可以刷10平方米，可是油漆工拼命鼓动房东去买另一种低档漆，说“这种漆价格实惠，做出来的效果也差不多”，房东听信了油漆工的劝告。其实这种漆用两组才能刷10个平方米，而油漆工却可以拿到两份回扣。 现在金华市区有不少木工、油漆工也加入了油漆经营的行列。据了解，在市区，30％的油漆经营户原是木工、油漆工。这些木工、油漆工，有的人没有实力和能力进到价廉物美的好品牌，就进一些人家不知底细的品牌，然后依然以高额回扣为诱惑，让油漆工带生意。据行内人士介绍，这些油漆的进价一般都在70元至80元左右，却要卖到160元以上。最近，笔者在市区四牌楼一家油漆店，看到一个不知名品牌的油漆，一组售价是265元，就对店主说自己是油漆工介绍来的，价格能否便宜点，经过几番还价，还到170元时，店主咬死价格不肯再降。可当我们说油漆工不要回扣，店主再三证实后，立即爽快地说：“那就再降20％！”

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